Office UK:
20F10, Mereside
ALDERLEY PARK
Cheshire, SK10 4TG
Mobil: ++ 44 (0) 7515503193
E-Mail: andreas.guhl@valuemaxess.com
Office Germany:
Buchenweg 2
72475 Bitz
Tel.: ++49 (0) 7431 9717160
Mobil: ++ 49 (0) 151-46418110
E-Mail: andreas.guhl@valuemaxess.com
Office Norway:
Stor-Ingvalds veg 9
7653 Verdal
(nähe Trondheim)
Mobil: ++ 44 (0) 7435944334
E-Mail: lisa.mckellar@valuemaxess.com
ValueMAxess wurde 2010 gegründet und ist eine der etabliertesten inhabergeführten Market Access und Interim Management Unternehmensberatungen in Europa. Der Gründer, Andreas Guhl, hat mehr als 20 Jahre Industrieerfahrung im Gesundheitswesen und arbeitete im Bereich Market Access und P&R in Deutschland, Frankreich, UK und der Schweiz. Seine Industrieerfahrung erwarb er u.a. bei den Unternehmen Allergan, Lilly, BIOGEN und Medtronic. Er arbeitete ebenfalls als Direktor Outcomes Research bei NHS Innovations in London und hielt Vorträge sowie Vorlesungen zu Market Access an der Universität Paris und Lyon sowie der European Business School (EBS) in Oestrich - Winkel. Andreas Guhl ist regelmäßig als Speaker auf Konferenzen eingeladen zu Themen um Market Access, als auch als Mitglied von Advisory Boards für die pharmazeutische Industrie. Zusammen mit dem jetzigen Gesundheitsminister Professor Karl Lauterbach ist er der Gründer des „European Journal of Health Economics“.
ValueMAxess bietet erstklassige Expertise im Bereich Market Access bei angemessener Kostenstruktur. Unsere Kunden bezahlen für Qualität und Ergebnisse und nicht für allgemeine Fixkosten (Overheads).
Unsere Dienstleistungen fokussieren sich auf den deutschen Markt, jedoch haben wir in den letzten Jahren mit unseren Partneragenturen auch Market Access Projekte in Frankreich, UK, Italien, Österreich, Schweiz, Skandinavien und Spanien durchgeführt.
Wir begleiten internationale Unternehmen durch den gesamten AMNOG Prozess - von der strategischen Beratung zum Design klinischer Studien, Vorbereitung und Durchführung von G-BA Beratungsgesprächen, Projektmanagement zur Dossiererstellung, Preisverhandlungen mit dem GKV - Spitzenverband bis hin zum Schiedsstellenverfahren.
Wir haben in diesem Bereich umfangreiche Expertise sammeln können und auch Firmen erfolgreich betreut, die keine Niederlassung in Deutschland hatten.
Die nachfolgenden Bereiche können sowohl als eigenständiges Projekt oder beim Kunden selbst durchgeführt werden. Wir bieten Voll- oder Teilzeit Interim Management in Zeiten von Vakanzen, Abwesenheit durch längere Krankheit, Mutter- bzw. Vaterschaftsvertretung oder temporär erhöhtem Arbeitsaufwand.
Folgende Bereiche können dabei abgedeckt werden:
− | Market Access |
− | Organisation und Durchführung von Advisory Boards |
− | Produkt- bzw. Indikationsspezifische Schulungen zu Market Access (AMNOG, |
− | Vertragsmanagement mit Krankenkassen |
− | Stakeholder Mapping & Management |
− | Strategic Pricing und Reimbursement |
− | Dossiermanagement (Unterstützung bei Dossiererstellung), Frühe Nutzenbewertung oder HTA Dossiers |
− | Governmental Affairs |
− | Life Cycle/ End of Exclusivity Management |
− | Gesundheitsökonomie (keine Modelle) |
− | Real World Data |
− | Workshops zu AMNOG (Basic oder Advanced) |
− | Market Access für Medizinprodukte nach § 37c SGB V |
− | Marktbeobachtung und Analysen von AMNOG Nutzenbewertungen in spezifischen Indikationsgebieten oder nach Präparaten |
− | Unterstützung oder Gesamtmanagement von G-BA Beratungsgesprächen. Teilnahme an Beratungsgesprächen und Simultanübersetzung (DE/EN) während der Beratung. |
− | Projektmanagement zur Erstellung von AMNOG Dossiers |
− | Korrekturlesen von AMNOG Dossiers |
− | Unterstützung in der Erstellung von AMNOG Dossiers mit Fokus auf |
− | Unterstützung im schriftlichen G-BA Stellungnahmeverfahren |
− | Strategische Beratung zu Market Access in Deutschland inklusive der Entwicklung von „Value Stories“ |
Fast täglich wird der Pharmaaußendienst von Ärzten und Kunden mit Fragen zu gesundheitspolitischen Themen konfrontiert. Dazu gehören auch Informationen zur Erstattung eines Arzneimittels, Auswirkungen auf das Arzneimittelbudget bis hin zu möglichen Konsequenzen für den Arzt bei Verschreibung eines hochpreisigen Medikaments. Welcher Außendienstmitarbeiter hat den Satz noch nicht gehört: „Das kann ich nicht verschreiben, das gibt das Budget nicht her - da bekomme ich einen Regress“?
ValueMAxess bietet maßgeschneiderte Schulungen und Workshops an, um Außendienste zu unterstützen auch in diesen Fragen als kompetenter Partner aufzutreten. Die Schulungen sind modular aufgebaut und können auch virtuell durchgeführt werden, um möglichst wenig Arbeitszeit im Feld in Anspruch zu nehmen. Diese können sowohl als digitale als auch interaktive Version für iPads oder als App zur Verfügung gestellt werden, um z.B. Wartezeiten beim Arzt sinnvoll zu nutzen.
Beispiele:
− | Historie und Entwicklung des deutschen Gesundheitssystems von der Einführung bis heute |
− | KV-Systeme in Deutschland (Basis- und Fortgeschrittenenkurs) |
− | Auffälligkeitsprüfung und Regress – welches Risiko hat der Arzt wirklich? |
− | Vertragsgestaltung mit Krankenkassen |
Ebenso bietet ValueMAxess ein breites Spektrum an Schulungen auch in englischer Sprache zum AMNOG an (Beispiele):
− | Der AMNOG Prozess (Basic) |
− | Der AMNOG Prozess (Advanced) |
− | Preisverhandlung mit GKV-Spitzenverband |
− | Das Schiedsstellenverfahren |
Spezielle Themen stimmen wir gerne mit dem Kunden ab!
Damit sich Ihr Außendienst zu 100% auf die Produktbotschaft konzentrieren kann und die meist ohnehin knappe Sprechzeit beim Arzt nicht mit gesundheitspolitischen Diskussionen verliert, unterstützen wir in der Entwicklung und Herstellung von maßgeschneiderten Informationsmaterialien für den Arzt (Print oder in elektronischer Form). Diese können produkt- oder indikationsspezifisch aufbereitet werden.
Die Inhalte unserer Materialien werden durch externe Experten aus Krankenkassen, Fachverbänden oder Kassenärztlichen Vereinigungen (KV) auf ihre Richtigkeit hin überprüft.
Beispiele:
− | Verschreibung ohne Risiko (arzneimittelspezifisch pro KV) |
− | Bedeutung des AMNOG im ärztlichen Alltag (sind Präparate ohne Zusatznutzen erstattungsfähig?) |
− | Praxisbesonderheiten – wie kann ich diese geltend machen (KV spezifisch)? |
Spezielle Themen stimmen wir gerne mit dem Kunden ab!
Entscheidungen im Rahmen von Nutzenbewertungen oder Preisverhandlungen neuer Präparate bedürfen einer zielgerichteten Kommunikation. Diese sollte nicht Dritten überlassen werden, denn gerade in diesem Bereich gibt es viele offene Fragen - bei internen als auch externen Stakeholdern, aber auch in der Ärzteschaft selbst. Noch immer ist z.B. die Meinung stark vertreten, dass Präparate ohne Zusatznutzen von der Verschreibung und Erstattung ausgeschlossen sind. Wir unterstützen in der Konzeption maßgeschneiderter Kommunikation durch verschiedenste Kanäle auch über Fachaußendienste.
Neben der wissenschaftlichen Produktbotschaft sind Wirtschaftlichkeitsclaims ein zunehmend essenzieller Faktor in der Ärztekommunikation. Diese sollen Verschreiber:innen Verordnungssicherheit geben, z.B. mit dem Hinweis auf eine Praxisbesonderheit oder Rabattvertragsabdeckung.
Vor allem bei umsatzstarken Präparaten mit kompetitivem Umfeld sind Wirtschaftlichkeitsclaims stark zunehmend und auch wichtig. Dabei gibt es jedoch eine große qualitative Spannweite.
Viele Begriffe zum Thema Wirtschaftlichkeit sind aktuell im Markt, welche die Orientierung für den niedergelassenen Arzt:in erschweren und zu Unklarheiten führen.
Laut KV-Experten weiß die Mehrheit der Ärzteschaft nichts oder nur sehr wenig zu Wirtschaftlichkeitsaspekten innovativer Präparate.
Umso wichtiger ist es, diese Claims maßgeschneidert auf das Indikationsgebiet, die Facharztgruppe und im Idealfall, angepasst an das Regelwerk der jeweiligen KV-Bezirke zu entwickeln. Das macht die Botschaften für den Arzt:in verständlich und nachvollziehbar.
Wie können wir Sie unterstützen?
Wir entwickeln maßgeschneiderte Wirtschaftlichkeitsclaims, die …
− | sich von den Mitbewerbern abheben |
− | verständlich sind für Verschreiber:innen – auf Wunsch maßgeschneidert nach KV-Region |
− | einfach transportierbar sind für Ihren Außendienst oder über Omni Channel Kommunikation |
Darüber hinaus bieten wir
− | Workshops zu Wirtschaftlichkeitsclaims |
− | Expertengespräche / Advisory Boards mit Kassenärztlichen Vereinigungen und Krankenkassen |
− | Wirtschaftlichkeitsclaims in der Praxis. Training für Ärzte und Außendienst |
Andreas Guhl
ValueMAxess Ltd
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Quelle: https://www.e-recht24.de
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